????04、05、06這三個年頭對于中國的空調(diào)業(yè)來說是新競爭時代的三個階段，04腥風(fēng)血雨，05大浪淘沙，06大品牌主演。9月中國家電協(xié)會做的空調(diào)調(diào)查報告顯示小品牌繼續(xù)大批退市的同時一些人們耳熟能詳?shù)拇笃放埔苍诒黄韧顺觯?0%以上的市場被格力、美的、海爾等十一、二個品牌占據(jù)。06年我們看到這十幾家大品牌自成一派的宣傳手法，也更明顯得感受到巨人們之間力量的對抗。
????格力：因為其在空調(diào)界的地位、與國美的堅決對抗而讓筆者做盤點時就忍不住將其列在第一位的硬漢。
????還記得06年初，董明珠向全國觀眾闡述格力模式和工業(yè)精神的那期《對話》節(jié)目嗎，格力和國美反目后，被人說成必死無疑，不過兩年后格力不但沒死，反而越發(fā)強大，他做了許多企業(yè)想做而不敢做的事情，成了空調(diào)界的一哥。06年家電業(yè)發(fā)生了一件大事，那就是國美與永樂的合并，當(dāng)消息一出的時候，不少人的第一反應(yīng)是格力怎么辦，再與國美僵持下去，他的處境真的危險，這當(dāng)口他倒成了唯一一個除國美、永樂之外倍受關(guān)注的廠家。
????縱覽格力2006年的新聞，很少有對概念的炒作，滿眼望去的盡是獲獎與頭銜，9月國家質(zhì)檢總局和中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會共同授予格力電器“中國世界名牌產(chǎn)品”稱號。這是空調(diào)產(chǎn)品首次進(jìn)入“中國世界名牌產(chǎn)品”名單，格力空調(diào)由此也成為中國空調(diào)行業(yè)第一個世界名牌產(chǎn)品，這個榮譽足以讓格力驕傲得在央視黃金段廣告大肆宣揚一番。2006年1至9月，格力自稱銷售收入超過123億元，接近去年全年的水平，比上年同期增長39.59%，實現(xiàn)凈利潤4.97億元，較上年同期增長18.33%。格力似乎要對外界明示：“看，離開家電連鎖，我活得更好”！
????格力的成績雖然顯著，但在這個家電連鎖業(yè)越漸強勢，尤其是國美身影越漸高大的年代里，格力的自建渠道仍然遭到很多質(zhì)疑。年初幾大連鎖爭相對空調(diào)進(jìn)行大量囤貨的時候，格力卻堅決不向國美低頭，甚至連蘇寧也一并回絕，這不得不讓人擔(dān)心格力會因此退出一線市場。格力看似硬挺的臉面其實都是經(jīng)銷商在苦苦支撐，一邊是格力總部的斷然拒絕，另一邊是連鎖業(yè)對市場的進(jìn)一步吞噬，經(jīng)銷商為了生存只能選擇自己與連鎖合作，格力總部對此是沒有任何支持的，所有費用都由經(jīng)銷商自己負(fù)擔(dān)。年初有媒體采訪格力經(jīng)銷商時，一部分表示壓力太大難以為繼，不過也有部分經(jīng)銷商經(jīng)營手法靈活，進(jìn)貨有量，順利轉(zhuǎn)道中央空調(diào)，他們對董明珠也是尊敬有加。
????有媒體形容格力是孤傲的“天山雪蓮”，雪蓮固然尊貴，但過分冷傲獨行勢必給自己的發(fā)展設(shè)置障礙。一顆紅心，兩手準(zhǔn)備，一邊進(jìn)賣場，一邊自建渠道，這是現(xiàn)在幾大家電企業(yè)通行的做法，誰也不能確定未來會怎樣，所以大家都得摸著過。而格力為什么還要繼續(xù)昂起自己高傲的頭顱呢？
????美的：方洪波曾說過空調(diào)業(yè)在2005年進(jìn)行的是第二次行業(yè)大調(diào)整，一些以往看似活躍的企業(yè)會因為種種原因出現(xiàn)疲態(tài)，2006年是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵一年，空調(diào)業(yè)會出現(xiàn)新的拐點，而美的一定要在行業(yè)出現(xiàn)拐點之前完成轉(zhuǎn)型。
????? 美的在06年推出“天鉆星”直流變頻系列的同時宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場，繞開價格戰(zhàn)打藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是方洪波所說的轉(zhuǎn)型中的一環(huán)。美的自稱，06上半年空調(diào)實現(xiàn)銷售收入106億元，同比增長12%；壓縮機實現(xiàn)銷售收入近24億元，同比增長4.3%，雖然2006年空調(diào)價格普漲，集體遭遇冷夏，各家研究機構(gòu)統(tǒng)計空調(diào)銷量都呈負(fù)增長，但美的最終仍取得了不俗的業(yè)績，藍(lán)海戰(zhàn)略打得很是時機。
????美的做為中國空調(diào)的老牌企業(yè)，這么多年來一直穩(wěn)保前三的位置，但是對于美的來說坐上頭把交椅才是最大的心愿，有句話說一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，于是美的先行一步推出了一個深度清洗服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以期擴(kuò)大聲勢配合自己的06攻略。不過該標(biāo)準(zhǔn)并未得到空調(diào)同行的響應(yīng)，同行們甚至認(rèn)為這是美的的自我炒作，而“深度清洗”也只被寥寥提過幾次后就銷聲匿跡了。利用標(biāo)準(zhǔn)來做為營銷手段是目前家電巨頭們爭相追捧的，以美的在空調(diào)界的地位，說出的話還是應(yīng)該有份量的，無奈空調(diào)業(yè)目前就只剩下巨頭了，誰也不肯高看誰一眼，不是絕對的老大，要想服眾還真難。
????9月美的發(fā)布了自己的無水加濕技術(shù)，并在新冷年的開篇一股腦推出“清潤星”、“冷靜星”、“清凈星”系列，將空調(diào)功能從單一的制冷加熱擴(kuò)展到室內(nèi)空氣凈化，并拋出了一個空調(diào)3C融合的概念，空調(diào)融合加濕器的趨勢在07新冷年的開始，被美的撕開了一個小口。11月，高盛7億入股的消息讓投資人士普遍看好，美的也終于可以放心大膽得做起白電大鱷之夢。美的空調(diào)用自己的實力走過了這個充滿變數(shù)的2006冷凍年，并順利翻開07冷年的新篇章，也許他真的會成為白電大鱷，所有人，小心！
????海爾：當(dāng)今空調(diào)前三甲“格力、美的、海爾”的位置似乎牢不可動搖的，格力、美的是干空調(diào)的本家，而在若大一個海爾集團(tuán)中，空調(diào)占幾分。海爾在很多家電產(chǎn)品上都能排到前位，靠的就是“海爾”這兩個字。
????“海爾鞋套”的故事風(fēng)靡大江南北，中國消費者對于海爾的擁護(hù)和信任怕是其他任何一個國產(chǎn)家電品牌都無法享受的。現(xiàn)在大家都注重打服務(wù)牌，但是出牌后如何讓所有人都銘記于心，其他企業(yè)還真得都學(xué)學(xué)海爾。海爾一向?qū)ψ约旱男庐a(chǎn)品新舉措實行颶風(fēng)式宣傳，06年主打產(chǎn)品三超直流變頻雙新風(fēng)，即抓住了變頻這一空調(diào)大趨勢又突出了空調(diào)對于提升空氣質(zhì)量的新功能，而海爾對此款產(chǎn)品通過世界杯、專利獲獎、用戶滿意度、五一十一銷量飄紅、獲得幾千萬大訂單等等方面翻來覆去得讓你看到“三超直流變頻雙新風(fēng)”這幾個字活躍于眼前。進(jìn)入8月，海爾再接再厲把“雙風(fēng)”變成“鮮風(fēng)”，在隨后的日子里借助同樣的手法對“鮮風(fēng)寶”大肆宣傳，以此順利交接2007新冷年。
????其實在行業(yè)人的眼里，海爾做品牌的能力要勝過做產(chǎn)品的專一，不過也正是因為其強大的品牌號召力，他的產(chǎn)品稍做包裝便能得到消費者的認(rèn)可。07年是奧運會的前奏，更多企業(yè)搶占08奧運商機的激烈角逐就在這一年，可以說海爾在這方面又勝出一籌。
????? 志高：空調(diào)品牌第二梯隊里最拔尖的大概就是志高了，經(jīng)過幾年的穩(wěn)健發(fā)展，志高空調(diào)已經(jīng)擁有足夠的勇氣在06年底發(fā)出“坐四望三，躋身行業(yè)前三強”的吼聲。
????由于05年空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了太多的挫折，致使各企業(yè)06年的新品很晚才陸續(xù)面市，當(dāng)時有專家表示空調(diào)業(yè)概念炒作嚴(yán)重，真正具有技術(shù)含量的產(chǎn)品不多，不過志高即將推出的“三超王”如果真如其描述的那樣，倒還真有些看頭。對于空調(diào)產(chǎn)品來說，節(jié)能、健康與靜音是很難完美集中在一起的，任何一項功能參數(shù)的變動都有可能影響到空調(diào)的其他性能。志高“三超王”的能效比達(dá)4.1、噪音低至24分貝，特有的煙濾清技術(shù)使顆粒物去除率和自然菌消亡率達(dá)90%以上。在空調(diào)節(jié)能、健康、靜音三項技術(shù)指標(biāo)上志高“三超王”均達(dá)到了比較高的值。
????志高的這款產(chǎn)品為其奠定了“坐四爭三”的堅實基礎(chǔ)，以技術(shù)為核心競爭力的思想在空調(diào)業(yè)絕對可以大行其道，志高集團(tuán)06年報顯示，其既定的營銷目標(biāo)已全面達(dá)成，在銷售規(guī)模和銷售利潤率都實現(xiàn)了較大幅度的提升——單品價值相比去年增幅達(dá)到了30%，高端新品的銷量占比達(dá)到30%。一向勤勤懇懇埋頭做產(chǎn)品的志高也學(xué)會了為自己造勢，不難看到志高在媒體上對“三超王”這款產(chǎn)品也進(jìn)行過大量而強有力的宣傳。06冷年結(jié)束的時候，志高并未急于推出自己的新款產(chǎn)品，而是在渠道上創(chuàng)造了一個“產(chǎn)供銷共同體”的志高模式，在地區(qū)創(chuàng)辦銷售公司，將傳統(tǒng)渠道與連鎖賣場進(jìn)行有機結(jié)合，被行業(yè)人士認(rèn)為是很有可能在全國進(jìn)行推廣的下一代空調(diào)企業(yè)的渠道策略。
????得渠道者得天下，志高深諳此道，在用技術(shù)奠定良好基礎(chǔ)之后開始研究渠道，一環(huán)扣一環(huán)加緊“沖三”的步伐。不過志高在企業(yè)規(guī)模上仍然不可與前三強媲美，他需要更多資金和經(jīng)驗的注入，07年志高會發(fā)展成什么樣，就得看他是否能穩(wěn)住現(xiàn)在的腳步，過快則會失去平衡，太慢則會被同行趕超，第四的位置并不那么好守，更何況是“沖三”呢。
????海信：十年前就將變頻概念引入中國，砸十億布道，卻至今也未嘗得正果。有點想為海信喊“不值”，但到底值不值，海信自有一本帳。
????海信的眼光很準(zhǔn)，或者說更善于通過別人的發(fā)展歷程來發(fā)現(xiàn)自己的未來。當(dāng)日本這個彈丸之地開始興起變頻的時候，海信能意識到這種技術(shù)對能源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)來說是大勢所趨，所以義無返顧得投入其中。如果說前幾年人們對變頻毫無概念而使這個市場無人理睬的話，現(xiàn)在的變頻已經(jīng)成為企業(yè)爭相持有用以扭轉(zhuǎn)局勢的一張王牌。06年的家電行業(yè)對“變頻”二字點播率甚高，空調(diào)、冰箱、洗衣機，甚至連小家電里的電磁爐、壓力鍋也時不時用“變頻”來提升點形象。
????無論是地方政府還是家電行業(yè)相關(guān)主管部門對變頻能效標(biāo)準(zhǔn)的討論和實施都表明這個市場的空間會有多大，根據(jù)國家信息中心9月對變頻空調(diào)市場的調(diào)查報告顯示，變頻空調(diào)正在被更多的消費者所接受。然而做為中國變頻空調(diào)倡導(dǎo)者的海信卻未在此撈到一點好處，不知是身陷科龍泥潭無法分身還是長期郁悶在投入無回報的尷尬境地，以至于機會真正來臨之時卻輕易讓其溜掉。
????2006年海信只一味強調(diào)自己是將變頻引進(jìn)中國的第一家企業(yè)，只一味強調(diào)海信變頻空調(diào)如何如何。試問消費者買產(chǎn)品看中的是該產(chǎn)品能帶給他的作用，難道他會很在意變頻到底是誰第一個引進(jìn)來的嗎。變頻只是一個技術(shù)術(shù)語，相較于硬邦邦的物理名詞，消費者更愿意接受形象鮮活的產(chǎn)品概念，變頻再好也需要包裝。在幾大空調(diào)品牌同時瞄準(zhǔn)空氣質(zhì)量做文章的時候，海信卻無動于衷。
???? 其實憑借海信的實力和對變頻技術(shù)的把握，在宣傳上注意一些手法，推廣上稍做努力，07年改變自己在空調(diào)界的排名是很有可能的。
????奧克斯：8000萬讓人乍舌的廣告費，只有奧克斯舍得出。都說家電利潤低，這幾年央視黃金段廣告已經(jīng)很少見家電企業(yè)的身影了。2006年的世界杯商機，誰都想分上一杯羹，奧克斯曾經(jīng)借世界杯風(fēng)光過一把，今年花再大的代價也要再現(xiàn)當(dāng)年的風(fēng)采。
????其實奧克斯最想做到的是改變在人們心目中低價的印象，原材料價格上漲，空調(diào)不得不漲價，如果奧克斯繼續(xù)走低價策略，很可能就沒有活路了。但漲價總得有個理由，讓消費者因為原材料價格上漲而接受漲價的想法是天真的，要么出新品，要么提升品牌，奧克斯選擇8000萬砸廣告，也許這樣來得更快些。
????其實奧克斯還有另一個小九九，說了不打價格戰(zhàn)，但價格戰(zhàn)卻不得不打，只是打法有變。據(jù)奧克斯總經(jīng)理鄭宏偉介紹，其實在2006年，所有空調(diào)產(chǎn)品的價格都有所提升，奧克斯的價格雖然也有提升，但在同樣功能的產(chǎn)品中仍然會比別的品牌便宜。這就是新時代價格體系下，奧克斯的新型價格戰(zhàn)，原材料價格雖然上漲，但如果管理得當(dāng)，還可以在其他方面找補回來，奧克斯的精打細(xì)算倒是成績顯著。
????空調(diào)刨掉前三強，剩下的都說自己位列第四，這第四名的競爭也相當(dāng)激烈啊，宣傳手法得當(dāng)，真本事也得有啊。
????格蘭仕：微波爐大王希望人們一提到微波爐就能想到格蘭仕，但絕不希望提到格蘭仕卻只能想到微波爐。
????格蘭仕的光波空調(diào)老早瞄準(zhǔn)了空調(diào)殺菌的市場，06冷年一開始就率先注冊彩板空調(diào)成為行業(yè)焦點，幾個月后價格屠夫的大刀也豪不留情得砍下，將自己的兩款光波空調(diào)以2700多元的價格推向市場，引來眾人關(guān)注，為了給自己造勢還拉上格力準(zhǔn)備來場紅紫光波之爭，應(yīng)該說06冷年前段的造勢宣傳進(jìn)行得還是如火如荼的，格蘭仕好象賭命似的壓注空調(diào)，讓所有人都看到了他的一顆決心。
????但這種旺盛勢頭并未在整個冷年延續(xù)燃燒，年初格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理朗青離職，半年后新任總經(jīng)理龔志安又調(diào)任他職，屢次換帥讓格蘭仕陣腳顯得有些煩亂，業(yè)內(nèi)人士對格蘭仕在06年的失利進(jìn)行過很多分析，是不幸還是倒霉，是決策錯誤還是步入歧途。產(chǎn)能不足，外銷供應(yīng)不上，內(nèi)銷沒有庫存；遭遇06年全球涼夏，整個空調(diào)業(yè)進(jìn)入寒東；對空調(diào)急于求成的心態(tài)造成一個冷凍年內(nèi)換帥兩次；將全部希望寄托在國美、蘇寧身上，而賣場中眾多空調(diào)品牌共列其位，格蘭仕空調(diào)顯不出任何優(yōu)勢，甚至當(dāng)消費者主動詢問格蘭仕空調(diào)時，促銷員也會將消費者引到其他品牌……
????冷凍年結(jié)束后，格蘭仕做出了新的規(guī)劃，2007年格蘭仕將改變營銷模式，在部分地區(qū)與經(jīng)銷商合作，成立合資或全資銷售公司，初步確定在14個省市試點。除了“捆綁”經(jīng)銷商，格蘭仕還將在全國建立起輻射到四、五級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的1000家專賣店、1000家分銷網(wǎng)點和1000個品牌根據(jù)地。形成對目前國美、蘇寧等家電連鎖渠道的補充。
????有人說彩板和光波并非格蘭仕第一個為之，因此并不具有排他性，其實這又有何妨，06年格蘭仕走過了痛定思痛的一年，在他想清楚問題之所在時，07年也許會重整旗鼓，再次以其慣有的風(fēng)格席卷空調(diào)業(yè)。
????? 長虹、TCL：兩家企業(yè)無論從規(guī)模還是年限上來說，在中國家電業(yè)是絕對的老大，但他們靠黑電發(fā)家，白電業(yè)務(wù)只是在近幾年通過收購剛剛涉足。缺乏經(jīng)驗，一切尚在摸索，因此不管長虹、TCL的名聲有多響亮，在空調(diào)方面不得不甘為小弟。
????對于半路出家做空調(diào)的黑電企業(yè)，是否能走好這一步，行業(yè)里的人有部分是持懷疑態(tài)度的。對此，長虹空調(diào)總經(jīng)理認(rèn)為現(xiàn)在的空調(diào)業(yè)沒有價格戰(zhàn)，市場環(huán)境清凈，就只有大品牌之間的競爭，正適合長虹這樣的企業(yè)進(jìn)入。而在筆者看來，他們的模式是不做基礎(chǔ)，直接跳到高端。
????大企業(yè)做空調(diào)就是要給自己的產(chǎn)品起個好聽好記好用的名字，美的有冷靜星，海爾有鮮風(fēng)寶，志高有三超王，奧克斯有水護(hù)養(yǎng)，一聽這些名字也就知道各自空調(diào)在節(jié)能、空氣質(zhì)量上都有所功效。抓住空調(diào)的幾大趨勢，能挖掘的功能和概念還有很多很多，這也給了長虹、TCL很多機會。TCL的鈦金空調(diào)在06冷年預(yù)熱階段盡其所能得宣傳除甲醛的功能，讓不少新裝修房子的消費者青睞不已，不過隨后業(yè)界對這個空調(diào)除甲醛的作用產(chǎn)生過一陣不小的質(zhì)疑。也許國內(nèi)空調(diào)競爭實在是太激烈了，致使TCL一直主力發(fā)展國際市場，海外業(yè)務(wù)占了TCL空調(diào)銷售額大約56.7%，但是，TCL空調(diào)國內(nèi)市場卻出現(xiàn)了整體下滑。同樣，長虹生態(tài)空調(diào)雖然搬出了國寶大熊貓，豪言打入一線品牌，但一年下來也是成績平平，幾乎讓人忘記了長虹空調(diào)的存在，另外長虹停產(chǎn)普通空調(diào)轉(zhuǎn)投高端的決定讓不少經(jīng)銷商倍感壓力而與長虹分道揚鑣。
????空調(diào)是泥潭，進(jìn)去了就可能身陷其中拔不出來，不過長虹、TCL目前還未想過退出，9月TCL聯(lián)合杜邦推出新冷媒綠色空調(diào)以環(huán)保、無氟替代為核心主題，經(jīng)營思路上TCL也做相應(yīng)調(diào)整，注重經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)。長虹在12月也發(fā)布了SPA養(yǎng)生空調(diào)新品，定價8000——10000元，一竿子把自己頂?shù)搅烁叨耍贿^在經(jīng)營模式上長虹還未透露具體的策略，07年是否就只靠高端產(chǎn)品硬撐到底，目前還不得而知。
????每個企業(yè)在一年中所發(fā)生的事情大概幾天幾夜也講不完，以上只能算是對2006年主要空調(diào)品牌的一個大致回顧，其中我們可以發(fā)現(xiàn)價格漲跌大戰(zhàn)、原材料價格上漲、渠道建設(shè)、炒作概念、一致指向高端求突破、黑電巨頭在空調(diào)中的艱難腳步等等問題貫穿全年。其實這些都是捆饒每一個空調(diào)企業(yè)的陰云，有些已經(jīng)找到了解決方案，而有些仍然在繼續(xù)探索。空調(diào)業(yè)跨過了04、05、06這三個年頭后，巨頭們之間的競爭會越來越有意思，空調(diào)行業(yè)的前景也會越來越明朗。
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