???? 市場營銷中有許多常見的套路，但如果我們換一種方式思考，也許會有意想不到的收獲。
低價與高價促銷
??????? 低價給消費者帶來了實惠，所以低價促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如“降價大酬賓”之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產品卻是低價滯銷，高價緊銷。國外有一家珠寶商為了加速資金周轉，將經銷的珠寶降價銷售，顧客對此反應冷淡。有一次老板臨時外出，將繼續降價的決定寫在一張紙條上留給雇員，由于字寫得潦草，雇員把按1／2的價格誤為按原價高出1／2倍的價格賣，沒想到卻銷售一空。這種營銷，實際上就是高價促銷。一般對于名牌、高檔、貴重產品，高價能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人“嫌疑”。所以用高價還是“低價”招攬生意自有其營銷的辯證哲理，關鍵在于恰當應用。廣州一家電鍍廠，專門生產仿古電鍍產品，開業之際，一反“開張降價大酬賓”的常規，提出“開業三天高價迎賓”。原來制造開業時擺放的仿古產品的模具已被毀，就放在貨架處，物以稀為貴，顧客爭先出高價購買，其知名度也迅速提高。
??????? 競爭取用與不競爭取用
市場競爭越來越激烈，誰擁有更有效的競爭策略，誰就更可能贏得競爭的勝利。但競爭是需要付出“爭斗成本”的，有時不競爭取勝，可能更高人一籌?！秾O子兵法》（謀攻篇）曰：“是故，百戰百勝非善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。也就是說不戰而取勝才是上策。國外一些企業進入我國市場后，受到了我國企業的阻擊，他們紛紛采取兼并手段，或通過收購徹底消滅“對手”，或以控股將“對手”的品牌“消滅”，使我國一些企業喪失競爭能力，從而達到其不爭而勝的目的。這種不競爭取勝的手段，被日本管理專家伊丹敬之在《經營戰略的內在邏輯》專蓍中視為“不樹敵的戰略”，并指出主要方法有3個：一是分棲共存；二是阻止參人；三是協調行動。
賺與賠
賺錢是企業的“本性”，但是有時為了賺錢首先可能需要賠錢，如果一味地強調賺，可能最終卻是賠，賺與賠是辯證的。1991年，鹿苑羊絨集團公司給英國某廠家啟運一批羊絨，由于天津輪船公司不謹慎，貨物延期十幾天，未能上船，這時離交貨期只剩兩天。鹿苑羊絨集團公司的經理當機立斷，改空運！于是20噸羊絨從天津轉運北京，并辦理特快件，準時抵達英國，為此該公司多花50萬元人民幣。但1993年日本某公司原計劃分別同幾家工廠訂貨，聽說鹿苑有如此國際信譽，立即改變主意，全部改為同鹿苑訂貨，這給鹿苑賺回的何止是50萬元！
薄利多銷與厚利少銷
薄利多銷即通過低價刺激消費，增加銷量，使利潤增加。但對于需求價格彈性小的產品，即需求對價格不敏感的產品就不宜采取薄利多銷的戰略，因為這種產品薄利低價不會引起足夠的多銷，總利潤未必能增加。厚利少銷，反而因需求對價格不敏感，厚利高價導致的銷量下降不明顯，總利潤卻能增加。對于市場容量小或接近飽和市場也適合厚利少銷。因為薄利多銷會很快使市場飽和，這等于搬起石頭砸自己的腳，厚利少銷方可延長產品市場生命
質量是企業的生命與品種是企業的生命
“質量”與“品種”是企業闖市場的兩條腿，缺一不可。如果質量再好，品種過時，產品也會滯銷。所謂市場意識首先應該是品種意識，然后是質量意識，首先要開發適銷對路的品種，然后才有提高質量的必要。隨著市場競爭的日益激烈。質量之戰已經發展到品種之戰。本世紀90年代初，正當美國為自己的產品與日本的產品長達個世紀的“質量戰”所取得的成果慶幸之時，卻發現日本的“靈活生產體系戰略”整整超過美國一代人。所謂“靈活生產體系”是指企業針對顧客的需求可生產出任何花色品種。以汽車制造業為例，其“靈活生產體系”的內容為“四任何戰略”，即任何工人，在任何時間和任何批量及任何品種的汽車。可見美日之間“質量之戰”的戰火尚未熄滅，“品種之戰”的硝煙又起。所以單純追求質量或單純追求品種，都難以適應現代市場的競爭。
熱情服務與冷談服務
顧客是“上帝”的觀念，使很多商家的服務人員對顧客笑臉相迎，熱情導購，微笑服務。不讓顧客“自由”一會，以熱情“轟炸”到底，結果使顧客很不自在，在服務員的熱情陪同下，出于面子只好買點什么，或很費勁地編造一個能說得過去的不購買“借口”，便在“歡迎您下次光臨”的熱情告別聲中，一去不復返。可見，對顧客“熱情”還是冷淡，應辯證地看待，一般對顧客感興趣的產品應當熱情解答說明，除此之外應當“冷淡”顧客，任其自由選擇、觀看、思考和決策，使顧客較為自由地逛商場選購商品。
跟隨市場和創造市場
在市場經濟條件下，企業要緊跟市場，市場需要什么，企業就要生產什么。企業不惜一切代價到市場上去尋找“緊銷貨”，結果不少企業“見物不見人”，只注意了商品，沒注意對消費者的研究，被動地跟著市場轉，直到轉到“一哄而下”。企業跟隨市場，并不排除創造市場；企業跟隨“緊銷貨”，也可以創造“緊銷貨”，這才能“引導消費新潮流”，取得市場的主動權?！按禾m”空調及“小鴨”圣吉奧全自動洗衣機超前開發市場的成功，就是創造市場的成功。
先發制勝與后發制勝
人無我有，先下手為強，在市場營銷中屢見不鮮，如搶先推出換代產品，擠占下一輪市場；搶先降價，提高市場占有率；搶先奪得廣告標王，產生轟動效應等，均屬先發制勝。而“人有我憂，人優我廉”緊跟競爭對手其后的后發制勝的策略也大有用武之地。原因在于：其一，吸取先發者的教訓，穩扎穩打，減少風險；其二，針對先發者的“失足”迎頭趕上，成為成功者；其三，不急于參戰，坐觀競爭，靜觀魚蚌相爭，專收魚翁之利。先發還是后發制勝全在于營銷中的辯證運籌。
促銷與克銷
企業為了擴大市場占有率，增加盈利，需要采取廣告、公關、人員推銷、營業推廣四大促銷策略促銷，但是大量銷售、無克制地銷售未必就是上策。名牌產品在緊銷的時候，應需要克制銷售，嚴把質量關，寧缺勿濫，才能保名牌。即使在生產能力具備的情況下，企業為了穩扎穩打，使銷售服務的擴大與銷售量的擴大相適應，也需要克制銷售。在換代產品未成熟開發出來之前，不能讓老產品市場上飽和，這時也需要克制銷售和穩住市場?！巴薰痹洺晒Φ匕l展了“饑餓銷售法”就是克制銷售的成功?！巴薰睘榱嗽斐墒袌龉┎粦蟮霓Z動效應，曾經一度故意對銷售者的訂貨量不予滿足，打一個缺口，使得大量經銷商反而更加積極爭取經銷“娃哈哈”。
創新與保守
“百事可樂”自60年代以來，以新的口味猛攻老牌明星“可口可樂”這種“創新”為突破口的營銷使得百事可樂取得了成功。1985年，“可口可樂”為了抵制“百事可樂”的進攻，也搞起了創新，推出了“新可樂”，沒想到成千上萬的抱怨電話打到了公司總部，公司在短短的幾個月內又請回“老牌可樂”，從而穩住了市場。這里創新與保守最終都獲得了成功。有的市場創新可成功，而有的市場保守卻能成功，因為很多消費習慣、消費方式是不可輕易創新的，如西方一些發達國家葡萄酒由老式的木塞瓶蓋改為金屬瓶蓋，就遭到消費者的反對，因為消費者長期形成了渴酒拔木塞的消費習慣，并以拔出時一瞬間發生的“砰”的一聲為樂。
